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渠道體系化建設是奇安信集團的第二個五年計劃之一，渠道業務的高質量發展更是奇安信集團的三大戰略核心之一。讓代理商的網絡安全能力得到系統性提升，并幫助代理商掙到錢，實現渠道生態共贏是奇安信集團市場業務戰略的重點。

奇安信集團副總裁、渠道CBG總經理何新飛表示，從2016年開始，奇安信集團主要是面向政府、企業和行業，以高舉高打為重要營銷手段，取得了令人矚目的成績，但在渠道業務開展方面，發展較為緩慢，渠道業務的發聲較弱。今年，隨著奇安信集團流程變革的推進，渠道CBG將堅持模式創新引領渠道業務高質量發展，不斷通過渠道合作，獲取生態資源、完善能力體系、延伸產業鏈條及拓展市場空間，以滿足市場與客戶的綜合需求。

日前，在奇安信集團渠道CBG舉辦的虎符問道系列之全國區域代理商走進奇安信活動上，正式啟動了渠道合作伙伴“客戶共享計劃”。伴隨“客戶共享計劃”的啟動，也堅定表達了渠道CBG緊密攜手合作伙伴，共同服務于用戶的決心。

何新飛表示，啟動渠道合作伙伴“客戶共享計劃”，是將奇安信集團面向渠道客戶的10余萬網絡安全市場機會點下分到對應的省份，再匹配到相應的簽約代理商，確保代理商都能得到對應的市場資源。

他指出，在今年渠道變革戰略中，渠道CBG圍繞業務發展，提出了“共享客戶、商機一禮；統談分簽、再送一禮；電話銷售、直送三禮；政企軍團、線索四禮；2億紅包、外包服務等共享共贏”五大營銷策略，為全國代理商的業務推進、客戶服務、市場占有以及技術賦能，提供強勁的后盾支撐。

隨著經濟復蘇，多項重大利好政策密集發布，網絡空間新技術、新業態不斷涌現，網絡安全產業發展將進入新一輪高速增長階段。數據安全、云原生安全以及AI在網絡安全領域的應用，成為新的一年產業發展的主要熱點方向。奇安信將繼續發揮好網絡安全龍頭企業的領頭羊牽引作用，持續將渠道戰略作為公司整體戰略，調集公司所有優勢的產品、技術、服務、方案和能力資源，以及先進的流程和數字化手段，全力支持渠道合作伙伴發展，為渠道創造持續價值，實現客戶、合作伙伴和奇安信的共贏。

“公司核心競爭力足夠突出，產品能力和渠道能力是公司長期發展的基石。”

何新飛表示，打造渠道網絡安全競爭力，需要面向用戶需求，打造奇安信渠道能力發展“1+5+1+1”體系，形成一個賦能體系、五個專項培養、一套評價標準、一個技術服務中心，構建整體渠道技術運營體系；另外，需要通過高效且嚴格的渠道管理，長期持續對合作伙伴賦能，堅定維護渠道合作伙伴的利益，構建了渠道體系的競爭壁壘，并且公司基于全新的渠道模式實現了和產品技術能力的深度協同。

面對快速變化的數字化時代，各行業用戶積極擁抱數字化，業務與需求也產生了諸多變化。在今年Q1的收官階段，渠道CBG與全國渠道合作伙伴，以虎符問道系列行為契機點，率先啟動五大營銷戰略中“共享客戶與電話銷售”計劃，進一步夯實行業龍頭地位，重構網絡安全的市場布局，實現客戶市場深挖、覆蓋和拓新，從而實現為渠道創造持續價值的理念。