北新建材（000786）4月17日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年4月14日接受3家機構調研，機構類型為其他、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司對鄉村振興市場有沒有自己的計劃？

答：圍繞鄉村振興、鄉村建設，國家六部委聯合推動綠色建材下鄉活動，北新建材積極響應《關于開展2022年綠色建材下鄉活動的通知》要求，成為首批參加2022年綠色建材下鄉活動的企業，公司旗下龍牌石膏板、泰山石膏板、北新防水材料和龍牌涂料等多項產品入圍名錄。 首先，當前處于消費升級階段，北新建材積極做好產品升級、技術升級，服務升級，推動產品從工業品向消費品轉型，推動“從公裝到家裝、從城市到縣鄉、從面材到基材、從產品到服務”的4個轉變，其中從城市到縣鄉，從產品到服務，都能體現公司在鄉村振興方面的努力。公司組建專門的建材下鄉專項小組，由戰略營銷部統籌，組織全級次單位在全國各省參加綠色建材下鄉活動。截至2022年，公司縣鄉渠道合計超過4000家，把具有綠色環保功能的綠色產品送到百姓家門口。 第二，鄉村現有房屋的修繕和裝配式建筑推廣是鄉村振興推動的方面之一。北新建材石膏板綠色環保低碳的特性能夠很好的匹配鄉村振興的需求，公司石膏板墻體的裝配式裝修也符合國家對裝配式建筑的推廣要求和鄉村低樓層建筑的需求。 總體來說，鄉村振興對于北新建材是一個難得的發展機遇，公司會抓住機遇，推進產品、服務、渠道升級，更好的服務鄉村振興。

【資料圖】

問：房地產的黃金時代已經過去了，在房地產后周期時代，公司未來的增長的潛力和方向具體在哪些方面？

答：由于房地產深度調控，且國家城鎮化率達到一定水平，房地產新建市場進入增長平臺期，但是存量市場對于公司“一體兩翼”業務來說仍有空間。 第一，公司會積極尋找轉型發展機會，推動公司產品從工業品向消費品轉型。我們推動協同化、數字化、高端化、家裝化、品牌化發展；加大力量投入，新設家裝事業部、粉料砂漿事業部、“石膏板+”事業部，加快向消費類建材轉型。一體兩翼業務，公司定位清晰，對于石膏板業務，公司繼續鞏固競爭優勢和行業地位，繼續做強做優做大、發揮好壓艙石作用。防水業務緊抓強條新規帶來的機遇，苦煉內功、補齊短板，加強研發和創新，進一步提升經營質量。涂料業務，做精做專，在細分領域深耕細作。 第二，在深耕國內市場的同時，積極謀求國際化發展。公司將繼續推進“走出去”，積累國際化經驗、拓展國際市場。 第三，擴大品類、發展定制化和裝配化產品，做好“石膏板+”業務，推廣裝飾板等功能性產品匹配定制化和裝配化市場。 總體而言，公司將通過“增量+存量”雙輪驅動，不斷拓展品類，穩步推進國際化，提高消費品屬性，提高經營質量。

問：近幾年防水行業毛利率下降較多，請介紹下原因以及后續的應對措施。

答：首先，防水等建材行業與房地產有較強的關聯，從長周期來看，房地產行業進入平臺期，其下行對防水業務產生影響，但是石膏板、防水材料、建筑涂料都有很強的消費類建材屬性，加上防水行業強條新規的推出帶來市場容量的擴大，會對防水行業發展起到一定積極作用。 第二，成本高企、需求不足、行業分散和競爭激烈等都是引起防水行業毛利率下降的原因。在這樣的行業背景下，雖然毛利率下降，但是行業集中度和協同度也在不斷提升，也會促使企業的焦點回到制造業本源，聚焦自身的供應鏈管理，致力于打造高品質、低成本、快交付的工業體系，因此成本會慢慢降低。強條新規對產品耐用性提出要求，企業會加強產品研發，產品研發也會帶來毛利率的差異。 未來隨著在生產、營銷和研發端的不斷發力，防水材料行業整體的業態會越來越好，雖然房地產在下行，但是頭部企業憑借優勢會取得跑贏大勢穿越周期的發展。

問：防水行業一直存在“大行業、小公司”這種情況，頭部企業有哪些策略來獲得存量市場份額、提高自己的市場占有率？

答：首先，行業的集中度未來會提升，在行業面臨巨大危機時，一般行業的集中度會加速提升。 第二，從客戶選擇來講，隨著強條新規的實施，客戶選擇合作伙伴考慮因素更加多面，考慮合作企業產品交付質量，還會考慮企業經營質量是否能提供長期的保證。 第三，從企業來講，作為頭部企業，會積極推動強條新規的落地實施，進一步提升產品品質，加強研發，提供優質解決方案和保障，高質量企業生存力和競爭力會越來越強，從而推進防水行業向好發展。

問：據公開資料顯示，與2020年相比，公司2022年的庫存增加較多。是否是產品銷售方面有困難？

答：首先，在去年需求不足、成本高企的背景下，公司主產品的市場份額是提升的，整體銷量也是均衡的，可以說跑贏了大勢。 第二，關于存貨增長的原因，原材料漲價是一個因素，導致產成品和原材料庫存增加；新增并表企業等也是導致存貨增長的原因之一。 第三，存貨一直是公司重要的考核指標之一，公司將進一步壓減庫存。一是做好管理升級和協同融合，做好區域、品牌之間的協調與管理，進一步壓降庫存。二是，進一步提升工廠數字化、智能化管理水平，把產銷管理做得更加精準。

問：應收賬款的賬期和客戶屬性是怎樣的？怎樣控制？

答：公司產品銷售主要有經銷和直營兩種方式，經銷占比較大，經銷應收賬款占比極低。公司直營客戶占比很小，以信用良好的優質客戶為主。公司經營性現金流量凈額遠大于應收賬款金額，經營質量優異。 公司建立經銷商評級制度、應收賬款管理制度等，通過客戶評級識別優質客戶，加強客戶的分類管理，對不同客戶分類施策，加大渠道業務拓展，實行“額度+賬期”的授信管理模式，嚴控應收賬款風險。未來優質客戶占比也會提升，結構會進一步優化。

問：在一體兩翼業務上是否有并購重組的計劃？

答：兼并重組作為市場競爭的一種手段，選擇進行重組的時機、方式因企而異，取決于企業對行業整體的判斷、企業的行業地位和發展階段等。公司防水業務通過聯合重組而來，近幾年一直在做內部整合工作，苦煉內功、補齊短板，不斷提升自身經營能力。公司一體兩翼業務會綜合考慮行業發展趨勢、企業成長階段、市場分化演變情況和雙向賦能情況等，不會為了重組而重組。 如果開展相關的并購重組，公司會按照相關規則履行信息披露義務; 北新集團建材股份有限公司主營業務是為各類建筑提供：石膏板龍骨萬能板礦棉板“全屋裝配”室內系統、防水材料、涂料粉料砂漿系統，為客戶提供綠色建筑系統解決方案。主要產品有石膏板、龍骨、防水卷材、防水涂料、防水工程。本集團旗下“龍牌”和“泰山”產品擁有極高的品牌知名度和美譽度。目前，公司品牌價值達到815.59億元，位居中國500最具價值品牌第71位；公司連續多年入選“亞洲品牌500強”，位居亞洲品牌建材行業前三強；公司2016年榮獲中國工業領域最高獎項“中國工業大獎”，2019年，被全球權威評級機構穆迪授予A3評級，榮獲中國質量管理領域最高獎——全國質量獎；2021年再獲全球頂級權威評級機構標普A-評級，榮獲亞洲質量管理領域最高獎——亞洲質量卓越獎。北新建材成為中國同行業唯一榮獲亞洲質量獎和全國質量獎的企業，成為全球同行業唯一榮獲國際權威評級機構雙A區間評級的企業。

調研參與機構詳情如下：