2023年3月15日大宏立（300865）（300865）發(fā)布公告稱申萬宏源劉建偉 張婧祎、泰康基金徐航于2023年3月13日調(diào)研我司。

具體內(nèi)容如下：

問：目前，公司的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

(資料圖片)

答：公司的發(fā)展規(guī)劃是將內(nèi)生發(fā)展和外部發(fā)展相結(jié)合。內(nèi)生發(fā)展具體指（1）繼續(xù)深耕主業(yè)，實現(xiàn)銷售區(qū)域的全面覆蓋，拓展長江流域、沿海一帶市場，加強對各區(qū)域市場的滲透力度；（2）加大力度拓展運營服務(wù)，提升對客戶的綜合服務(wù)能力；（3）建立人才梯隊，通過建立和完善人才培養(yǎng)機制,合理挖掘、發(fā)展和培養(yǎng)后備人才隊伍,為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供強有力的支撐；（4）推廣新產(chǎn)品，公司根據(jù)市場趨勢及需求加強新產(chǎn)品的研發(fā)工作，盡快將研發(fā)的新產(chǎn)品推向市場。外部發(fā)展具體指實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)增長的同時，公司將圍繞上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈進行資源整合，在充分評估風(fēng)險和收益的前提下謹慎合規(guī)地打造第二增長曲線。

問：：公司的運營服務(wù)具體指的是？為什么由公司來做運營服務(wù)？運營服務(wù)人員來自哪里？

答：運營服務(wù)是指公司按照合同約定完成對 EPC項目的建設(shè)后為客戶提供生產(chǎn)、維保等服務(wù)。運營服務(wù)的實施可降低客戶的生產(chǎn)成本，由于公司員工對公司產(chǎn)品的認知程度高，可及時解決生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題，及時對設(shè)備進行維修保養(yǎng)。公司運營服務(wù)的人員來自于一線生產(chǎn)人員和銷售人員。

問：在銷售模式上，公司為什么會選擇直銷模式？

答：公司是國內(nèi)領(lǐng)先的砂石礦山破碎篩分成套設(shè)備的供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)是為客戶提供破碎、篩分、輸送等成套或單機設(shè)備，提供集設(shè)計、制造、安裝和服務(wù)一體化的整體解決方案。就目前來看，公司客戶定制性需求多且具有唯一性，需公司根據(jù)客戶個性化需求、客觀生產(chǎn)環(huán)境及場地定制方案，對綜合能力要求較高，對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)銷商不具備規(guī)劃設(shè)計能力和整合能力，不能及時、更好地滿足客戶需求；公司銷售人員較多，可實現(xiàn)全國主要砂石骨料區(qū)域全覆蓋，可實現(xiàn)區(qū)域的平衡性和穩(wěn)定性。

問：公司對銷售人員的激勵機制是怎樣的？

答：（1）銷售提成；

（2）針對大項目，采取利潤分享的模式。

大宏立（300865）主營業(yè)務(wù)：破碎、篩分、輸送等成套或單機設(shè)備,提供集設(shè)計、制造、安裝和服務(wù)一體化的整體解決方案。

大宏立2022三季報顯示，公司主營收入4.02億元，同比下降26.71%；歸母凈利潤1649.78萬元，同比下降65.39%；扣非凈利潤1166.82萬元，同比下降70.93%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入6841.83萬元，同比下降56.94%；單季度歸母凈利潤-385.8萬元，同比下降139.49%；單季度扣非凈利潤-449.47萬元，同比下降171.2%；負債率27.14%，投資收益435.85萬元，財務(wù)費用-269.67萬元，毛利率25.27%。

該股最近90天內(nèi)無機構(gòu)評級。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入62.52萬，融資余額增加；融券凈流入20.38萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，大宏立（300865）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河較差，盈利能力良好，營收成長性一般。財務(wù)可能有隱憂，須重點關(guān)注的財務(wù)指標包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、應(yīng)收賬款/利潤率、經(jīng)營現(xiàn)金流/利潤率。該股好公司指標1.5星，好價格指標1.5星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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