康恩貝（600572）4月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年4月16日接受11家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： （一）公司概況介紹副總裁、董事會(huì)秘書(shū)金祖成首先向參與交流的投資者就公司2022年業(yè)績(jī)情況、重點(diǎn)工作以及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等方面作了介紹。2022年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收60億元，較2021年度剔除珍視明藥業(yè)公司后可比口徑的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)9.30%，其中公司戰(zhàn)略重點(diǎn)中藥大健康業(yè)務(wù)發(fā)展加速，實(shí)現(xiàn)銷售收入37.69億元，較上年增長(zhǎng)25%，占總營(yíng)收比重為62.82%，較上年可比口徑提高8個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)扣非后歸母凈利潤(rùn)4.83億元，同比增長(zhǎng)205.39%。2022年各業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長(zhǎng)，其中占比最大的自我保健產(chǎn)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.18億元，可比口徑較去年同期增長(zhǎng)10.47%，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。在大品牌大品種工程的持續(xù)推動(dòng)下，“康恩貝”牌腸炎寧系列產(chǎn)品銷售收入首次超10億元，“康恩貝”牌健康食品、“金康速力”乙酰半胱氨酸泡騰片、牛黃上清膠囊等產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。公司研發(fā)投入占比從2018年的2.74%逐步提升至2022年的4.55%，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力持續(xù)增強(qiáng)。2023年，康恩貝將繼續(xù)圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，切實(shí)抓好大品牌大品種工程、科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程、人才強(qiáng)企工程這“三大工程”，為實(shí)現(xiàn)公司“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （二）主要交流問(wèn)題

問(wèn)：公司業(yè)績(jī)是如何做到從2019年的急劇下滑到2021-2022年實(shí)現(xiàn)觸底回升的？

答：面對(duì)曾經(jīng)的20億級(jí)大品種丹參川芎嗪注射液短時(shí)間內(nèi)驟降歸零，利潤(rùn)貢獻(xiàn)曾占公司近半壁江山的貴州拜特因之陷入大幅虧損并帶來(lái)巨額商譽(yù)減值，部分化藥大品種因集采大幅降價(jià)，終端拓展受阻等多重困難和挑戰(zhàn)，公司積極順應(yīng)市場(chǎng)變化，聚焦中藥大健康核心業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，做到“四損四補(bǔ)”：處方藥損失從自我保健產(chǎn)品補(bǔ)、院內(nèi)（醫(yī)保）市場(chǎng)損失從院外（非醫(yī)保）市場(chǎng)補(bǔ)、線下?lián)p失從線上補(bǔ)、在集采市場(chǎng)中“穿鞋”產(chǎn)品損失從“光腳”產(chǎn)品補(bǔ)，在艱難的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的困境反轉(zhuǎn)，目前整體經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中向好。

【資料圖】

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司關(guān)于零售及醫(yī)院端市場(chǎng)的規(guī)劃如何？

答：結(jié)合當(dāng)下中藥政策的利好以及推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展舉措的不斷落地，公司業(yè)務(wù)在零售市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展空間廣闊。中藥非處方藥和中藥大健康產(chǎn)品擁有治未病和康復(fù)保健兩方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，隨著人民群眾在康復(fù)保健方面的意識(shí)提升，中藥將發(fā)揮更為重要的作用，公司看好零售端偏消費(fèi)屬性的中藥OTC產(chǎn)品和中藥大健康產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，非處方藥隊(duì)伍也正是康恩貝目前整個(gè)營(yíng)銷體系中具備較強(qiáng)能力的，公司對(duì)于在這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)產(chǎn)品的成長(zhǎng)充滿信心。在中藥處方藥領(lǐng)域，康恩貝已在醫(yī)院市場(chǎng)具備一定基礎(chǔ)，近年來(lái)持續(xù)強(qiáng)化醫(yī)院端的營(yíng)銷體系建設(shè)，不斷加大中藥大品種的循證研究和質(zhì)量提升，著力推動(dòng)公司重點(diǎn)處方中藥品種進(jìn)入新版基藥目錄，實(shí)現(xiàn)處方藥品種在醫(yī)院端的更大覆蓋，推動(dòng)公司處方藥業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)。

問(wèn)：公司中藥創(chuàng)新研發(fā)方面是如何規(guī)劃的？

答：公司會(huì)不遺余力加大研發(fā)投入，圍繞中藥大健康的方向加快新藥研發(fā)創(chuàng)新和成（002001）果轉(zhuǎn)化，2023年?duì)幦～@批3.1、2.1類中藥創(chuàng)新藥，同時(shí)加大對(duì)中藥創(chuàng)新藥黃蜀葵花總黃酮提取物在新適應(yīng)癥上的創(chuàng)新研發(fā)。此外，公司還通過(guò)與浙江中醫(yī)藥大學(xué)共建浙江省中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展聯(lián)合體、成立浙江醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑轉(zhuǎn)化研究中心等方式，整合推進(jìn)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，挖掘、傳承中醫(yī)藥精華，全面加速公司整體研發(fā)創(chuàng)新綜合實(shí)力的提升。

問(wèn)：公司外延并購(gòu)和老字號(hào)打造進(jìn)展如何？

答：隨著中藥產(chǎn)業(yè)關(guān)注度的不斷提升，中藥企業(yè)整合迎來(lái)了較好時(shí)機(jī)，康恩貝從2021年下半年開(kāi)始圍繞中藥大健康核心業(yè)務(wù)積極尋找并購(gòu)資源，由于種種原因目前尚未完成一單重大的并購(gòu)項(xiàng)目。作為“十四五”部署的重點(diǎn)工作之一，公司將推進(jìn)尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。 在老字號(hào)產(chǎn)品打造方面，公司也在積極籌謀，鑒于傳統(tǒng)中藥或保健品具備品牌溢價(jià)，容易獲得終端和消費(fèi)者認(rèn)可，公司一方面將尋找規(guī)模化的老字號(hào)中藥企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)整合，與此同時(shí)公司內(nèi)部也啟動(dòng)了老字號(hào)品牌喚醒計(jì)劃，將圍繞康恩貝持有的第五類（藥品、保健品）老字號(hào)“寶芝林”商標(biāo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中老年滋補(bǔ)品、心腦血管、舒筋健腰、跌打損傷等類別產(chǎn)品，重新喚醒“寶芝林”品牌。

問(wèn)：公司對(duì)于利潤(rùn)率、銷售費(fèi)用率、毛利率等關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是如何預(yù)期的？

答：公司將通過(guò)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的深度技術(shù)開(kāi)發(fā)持續(xù)提升產(chǎn)品的顧客價(jià)值，通過(guò)對(duì)內(nèi)外產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷資源的整合，顯著提高單位產(chǎn)品、單個(gè)品牌、單個(gè)生產(chǎn)企業(yè)、單支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，用三年時(shí)間初步解決過(guò)往存在的業(yè)務(wù)過(guò)于分散、銷售利潤(rùn)率總體較低、盈利水平尚低于同業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的問(wèn)題，使銷售利潤(rùn)率達(dá)到同業(yè)中上水平。

問(wèn)：請(qǐng)介紹公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略。

答：在未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略上，公司將堅(jiān)持“三個(gè)不動(dòng)搖”，一是堅(jiān)守聚焦中藥大健康核心業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，通過(guò)內(nèi)生外延雙管齊下，持續(xù)提升中藥大健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)的比重；二是堅(jiān)持聚焦重點(diǎn)大品牌大品種的經(jīng)營(yíng)策略不動(dòng)搖，持續(xù)推進(jìn)大品牌大品種工程和科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展工程，持續(xù)提高億元產(chǎn)品特別是5億以上規(guī)模產(chǎn)品在總營(yíng)收中的比重；三是堅(jiān)定以非處方藥與健康產(chǎn)品為主體的“一體二翼”業(yè)務(wù)定位不動(dòng)搖，充分發(fā)揮中藥OTC及大健康產(chǎn)品在治未病和康復(fù)保健中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，通過(guò)以中藥為主的自我保健產(chǎn)品品牌群和特色處方中藥、特色化藥產(chǎn)品群的總體穩(wěn)定增長(zhǎng)，保障企業(yè)的可持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展; 浙江康恩貝制藥股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為藥品及大健康產(chǎn)品的研發(fā)、制造及批發(fā)與經(jīng)銷。公司的主要產(chǎn)品是“前列康”牌普樂(lè)安片及膠囊、“天保寧”牌銀杏葉制劑、“康恩貝”牌腸炎寧、“金奧康”奧美拉唑產(chǎn)品、“金笛”牌復(fù)方魚(yú)腥草合劑、“珍視明”牌滴眼液及眼健康產(chǎn)品、“金艾康”牌漢防己甲素、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“至心砃”牌麝香通心滴丸、“康恩貝”“寶芝林”“養(yǎng)營(yíng)堂”品牌系列保健食品和功能性食品。公司獲國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)、國(guó)家中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)博士后科研工作站，并建有浙江省中藥制藥技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、浙江省重點(diǎn)企業(yè)研究院和浙江省現(xiàn)代植物藥高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：