你用黃渤，那好，我就用孫紅雷。在與人人車的競(jìng)爭(zhēng)邏輯中，瓜子二手車首先在廣告投放上進(jìn)行對(duì)標(biāo)。然后便是密集的廣告轟炸。

在二手車市場(chǎng)好像還沒(méi)有體現(xiàn)出風(fēng)口的特征時(shí)，包括瓜子二手車等的創(chuàng)業(yè)公司不約而同地采取了瘋狂燒錢打廣告的攻勢(shì)，為該市場(chǎng)營(yíng)造出一番熱鬧景象。

實(shí)際效果如何，誰(shuí)在乎。先讓消費(fèi)者知道品牌，先把投資人的錢融進(jìn)來(lái)，至于之后，再說(shuō)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)，可不能絲毫露怯，廣告打的要比別人響，融資一定要比對(duì)手多，否則誰(shuí)來(lái)接盤。

融資疑造假

9月27日，瓜子二手車直賣網(wǎng)宣布，A輪2.5億美元融資已經(jīng)全部到賬，經(jīng)緯中國(guó)與藍(lán)馳創(chuàng)投成為新晉投資方，創(chuàng)下二手車電商領(lǐng)域單筆融資之最。

瓜子二手車成立于2015年9月27日，同年11月從58趕集分拆，是原趕集網(wǎng)CEO楊浩涌的第二次創(chuàng)業(yè)。

不過(guò)這個(gè)號(hào)稱二手車電商領(lǐng)域單筆融資之最的A輪，目前卻被懷疑有融資造假的可能。

有匿名郵件爆料稱，在瓜子二手車宣稱的A輪融資中，其中光信資本對(duì)瓜子二手車的投資始終未到賬，瓜子實(shí)際獲得的融資金額也并非2.045億美元。

具體理由是“其中一直低調(diào)的光信合伙人葉雨明數(shù)次為瓜子二手車高調(diào)站臺(tái)。直到現(xiàn)在，瓜子對(duì)外的傳播資料里，也一直把光信列在主要投資方的第二位。但事實(shí)上，光信對(duì)瓜子二手車的投資始終未到帳，瓜子實(shí)際獲得的融資金額也并非2.045億美元，并一直對(duì)外謊稱光信為自己的重要投資方之一。到現(xiàn)在，光信資本官網(wǎng)上的被投公司列表已經(jīng)撤下了瓜子二手車。”

但瓜子二手車方面否認(rèn)了該消息真實(shí)性，并表示由于投資方中包含上市公司58集團(tuán)，瓜子融資均有SEC方面文件和公告，受法律嚴(yán)格監(jiān)管，不可能造假。

廣告轟炸

華麗的融資數(shù)據(jù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，同樣是一個(gè)極佳的品牌宣傳機(jī)會(huì)。尤其對(duì)于瓜子二手車來(lái)說(shuō)，這種機(jī)會(huì)值得大書(shū)特書(shū)。

要知道，在楊浩涌的互聯(lián)網(wǎng)生涯中，廣告造勢(shì)一直被其視為一大利器。

據(jù)了解，瓜子二手車的發(fā)展模式借鑒了以往趕集網(wǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為電商市場(chǎng)具有"贏者通吃"的特點(diǎn)，有更多的賣家會(huì)帶來(lái)更多的買家，反之亦然，"快速發(fā)展的領(lǐng)域，廣告投入勢(shì)在必行"。

早在2015年，瓜子二手車由58趕集拆分后，就先斥資2億元打了一波廣告。從當(dāng)時(shí)的反響來(lái)看，這波廣告效果很好，瓜子二手車的百度指數(shù)從0漲到了10w+，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有辜負(fù)楊浩涌。

在宣布獲得A輪投資時(shí)，楊浩涌更是表示，下半年乃至明年一整年，瓜子二手車的廣告投放量會(huì)繼續(xù)增加，"這是幾十年一遇的機(jī)會(huì)，(可以)將消費(fèi)者行為和一個(gè)品牌劃上等號(hào)"。

楊浩涌稱下半年將進(jìn)一步加碼10億元投入品牌層面建設(shè)，以求擴(kuò)大品牌知名度。這也是當(dāng)下孫紅雷代言的瓜子二手車的廣告投放，更加猛烈的原因。

砸出血路

這樣巨額的廣告投入是換來(lái)了平臺(tái)流量，但流量、品牌知名度與成交量在現(xiàn)階段并不成正比。更關(guān)鍵的是，瓜子已經(jīng)不是一個(gè)新品牌。

從今年的廣告效果來(lái)看，更強(qiáng)的廣告投入并沒(méi)有獲得相同的收效。原因就在于，相對(duì)低頻小眾的二手車交易領(lǐng)域里，瓜子二手車的品牌知名度基本達(dá)到飽和，廣告效應(yīng)已經(jīng)到達(dá)了天花板。

與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于瓜子二手車的各類投述性報(bào)道，屢見(jiàn)不鮮。廣告做的多，未必品牌口碑就好。

根據(jù)艾瑞咨詢的報(bào)告，目前二手車電商平臺(tái)的平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化率仍處于較低水平。

目前瓜子二手車采用每輛車抽取3%的傭金的方式經(jīng)營(yíng)，楊浩涌預(yù)計(jì)年底收入達(dá)1億元的規(guī)模，"虧損就不用說(shuō)了，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司不花錢的，但我們每個(gè)月的虧損是在不斷縮小的"

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手車這門生意，歸根結(jié)底不是高頻需求，也很難在短期內(nèi)收獲巨大利潤(rùn)，尤其是對(duì)二手車電商來(lái)說(shuō)，對(duì)龐大又分散的線下交易市場(chǎng)的滲透尚處于早期階段。這意味著，巨額廣告投放費(fèi)用帶來(lái)的客戶轉(zhuǎn)換率可能極為有限。

一個(gè)現(xiàn)狀是，在攻城略地的今日，用“無(wú)一賺錢”來(lái)形容汽車后市場(chǎng)企業(yè)并不為過(guò);而更有甚者，連創(chuàng)造穩(wěn)定現(xiàn)金流的能力都沒(méi)有。也就是說(shuō)，這些企業(yè)離開(kāi)投資人的供血，將很快死亡。但一旦停止燒錢投廣告，或在尋找下一個(gè)接盤者上遇到困難，有可能死的更快。(來(lái)源：藍(lán)媒匯)